¿Cuáles son las 11 cualidades necesarias para ser un buen vendedor de CBD?

Como sin duda sabe, el CBD es un sector en auge en España y en el extranjero. En los últimos años, la demanda no ha dejado de crecer y la oferta de productos se ha diversificado. Hay multitud de productos en el mercado del CBD, en diferentes formas, en diferentes tipos de tiendas. Por supuesto, las oportunidades profesionales en el mundo del CBD también están aumentando.

Si eres un entusiasta del CBD o sientes curiosidad por el cannabis, seguro que te interesan las oportunidades laborales que ofrece este campo. Contrariamente a la creencia popular, trabajar en el CBD no es sólo para los entusiastas del cannabis. De hecho, todos los perfiles y habilidades pueden ser útiles en este sector de actividad. Sin más dilación, nos gustaría contarte qué hace falta para convertirse en vendedor de CBD.

El mundo del CBD y el cannabis está en constante evolución. Sólo un entusiasta puede convertirse en el mejor vendedor de CBD. Es fácil aburrirse si no te apasiona vender productos de CBD. 

Un buen vendedor de CBD tiene un control total sobre los productos o servicios que vende. Sus características, los beneficios potenciales que aportan, su precio y su cotización en el mercado: en resumen, son inmejorables. Saber vender significa desarrollar argumentos que respondan a todas las preguntas de prospectos y clientes.

Por lo tanto, la inteligencia competitiva es esencial en esta profesión, al igual que la curiosidad. De hecho, el conocimiento de la planta es una de las cualidades que se exigen a quienes quieren demostrar su valía en el mundo del CBD.

Uno de los activos esenciales de un buen vendedor es un perfecto conocimiento de los productos y servicios que vende su empresa, pero también del mercado en el que opera.

La curiosidad es otra gran cualidad para un vendedor de CDB. Invítele a pasar tiempo en diferentes puestos internos para comprender toda la mecánica, e invítele a familiarizarse con la competencia y sus precios. Saber cómo establecer un sistema de trazabilidad eficaz es una habilidad adicional para el vendedor: podrá ofrecer un pequeño "extra" que marcará la diferencia.

Por último, para determinar su futura propuesta, el comercial de CDB también debe tener en cuenta las opiniones de sus clientes sobre todos los medios de comunicación. Esto le permitirá estar preparado para responder a cualquier pregunta y presentar áreas de mejora en caso necesario. El principal reflejo de esto son las redes sociales y la escucha social. Estar conectado es un rasgo muy buscado del vendedor, ya que le ayudará a controlar su reputación electrónica.

Los equipos de ventas saben que, a pesar de todas las previsiones y preparativos, siempre surgen imprevistos. En ese caso, hay que ser creativo y perspicaz para adaptarse a los acontecimientos. Un vendedor de CBD debe tener siempre un plan B por si sus misiones no salen según lo previsto, escasea una flor o el cliente busca una flor concreta que no está en el catálogo.

Si son ambiciosos y quieren triunfar, no necesitan motivación. Lo único que necesitan es una oportunidad. Cuando uno es ambicioso, aprovecha todas las oportunidades de venta que se le presentan. Los vendedores suelen ser juzgados por el número de ventas que son capaces de realizar en un día, una semana, un mes o un año. El deseo de triunfar es esencial para alcanzar los objetivos fijados por la dirección.

Los vendedores de éxito dominan el arte dela multitarea. Son capaces de hacer malabarismos con varias tareas, como generar nuevos contactos y cerrar acuerdos con clientes potenciales maduros. Dividen su tiempo entre escribir correos electrónicos, ponerse en contacto con clientes potenciales y realizar frecuentes llamadas telefónicas para concertar citas. Un buen vendedor de CDB debe ser versátil y tener una gran capacidad de organización.

Pensar que todo lo que se necesita para tener éxito en la venta de CBD es inteligencia y capacidad de improvisación es un error fundamental. El método y la preparación garantizan que no se pierda una gran oportunidad. Además, la anticipación representa el 90% del éxito de una operación de venta.

Este es un ejemplo de un vendedor de campo que no completará una transacción simplemente porque ha olvidado el formulario de registro. Cada reunión es preciosa y cada oportunidad no se presentará dos veces. Sin embargo, mañana este cliente puede cambiar de opinión al descubrir otras ofertas más interesantes.

Nuestro consejo, por ejemplo: saca una hora de tu agenda, dos días antes de la reunión, para prepararla. Vuelve a tus notas o a las grabaciones de las llamadas para preparar las presentaciones de ventas pertinentes y responder a las objeciones.

Los vendedores de CBD suelen referirse a su discurso de ventas cuando hablan con clientes potenciales. Sin embargo, también deben escuchar atentamente lo que los clientes tienen que decir. En lugar de enumerar todos los beneficios del producto de CBD, el vendedor debería escuchar activamente durante el intercambio.

En otras palabras, tienen que ajustar su oferta comercial para que responda a las necesidades del cliente. ¿Por qué ofrecer un paquete llave en mano a cualquier precio cuando el cliente sólo busca una parte de sus servicios? En este caso, el comercial debe formular una oferta personalizada que responda a las necesidades del cliente.

En resumen, es esencial mostrar humildad, capacidad de escucha y empatía para comprender las expectativas reales del cliente. Se trata de practicar el análisis comercial situacional para adaptar lo que se dice al contexto.

Para mantener el control y seguir siendo eficaces incluso en los periodos de máxima actividad, los vendedores deben ser rigurosos y organizados. Dominar el negocio es una cosa. Sin embargo, estos conocimientos serían inútiles si los vendedores fueran incapaces de planificar sus acciones.

De hecho, sus funciones no se limitan a la investigación. Recordatorios, reuniones e informes aumentan la carga de trabajo. Sin una buena organización, los vendedores olvidan rápidamente sus prioridades y pierden el equilibrio.

La confianza en uno mismo es la clave del éxito profesional para cualquier buen vendedor. ¿Cómo se puede inspirar y convencer a clientes potenciales cuando éstos carecen de confianza en sí mismos? Además de lo que dicen, los vendedores emiten señales externas que su interlocutor percibe fácilmente. Habla incoherente, ojos temblorosos: estas señales pueden delatar a un vendedor que intenta ganarse a los compradores.

La falta de confianza en uno mismo genera dudas en la otra persona. Si pierde el control, estará en mala posición para defender sus argumentos. Por el contrario, un vendedor seguro de sí mismo tiene un gran poder de persuasión, que le ayuda a formular un discurso sólido y persuasivo.

Reponerse tras los fracasos, el aprendizaje y el desarrollo continuos, la perseverancia estimulan a los vendedores a alcanzar sus objetivos. Dejarse llevar por el estrés y abandonar a la menor objeción es contraproducente. La perseverancia es una virtud esencial para afrontar las situaciones más complejas.

Sin embargo, hay que saber dar un paso atrás para recuperarse y ser más eficaz. La perseverancia no debe llevar a los vendedores a precipitarse y acabar dándose contra la pared. El 20% de las actividades de venta generan el 80% de los resultados de ventas. 

La confianza cuenta en las ventas de CDB. Los buenos vendedores saben lo importante que es establecer una relación de confianza con sus clientes y garantizar la máxima satisfacción en cada transacción. También saben que el proceso de venta puede llevar tiempo. Por ello, realizan un seguimiento regular de los clientes potenciales y los clientes a lo largo del tiempo, no sólo cuando intentan cerrar un trato. La relación con el cliente debe ser auténtica y no sólo transaccional. Los vendedores con más éxito tienen unas habilidades interpersonales superiores a la media, lo que les da un poder de persuasión adicional.

Verdadero director de orquesta, un buen vendedor de CDB debe demostrar a diario espíritu de equipo y rigor. Esto permite garantizar una coordinación eficaz entre los distintos departamentos de su empresa, así como con sus proveedores, para satisfacer las necesidades de sus clientes. Por último, algunas cualidades para la venta son innatas, mientras que otras deben desarrollarse si se quiere llegar a ser un representante de ventas de CBD.